之前為大家講述了關(guān)于1688運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的數(shù)據(jù)分析，相信大家對(duì)怎么數(shù)據(jù)分析是不陌生的，但在店鋪運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，還有一些指標(biāo)是我們需要重視的，下面多米咨詢(xún)小編帶你了解1688運(yùn)營(yíng)技巧之影響銷(xiāo)售額的關(guān)鍵指標(biāo)。

一、展現(xiàn)

列出我們?cè)诨顒?dòng)期間的展示渠道，并與同行比對(duì)哪些是我們可以爭(zhēng)取或者優(yōu)化的，做到人無(wú)我有，人有我優(yōu)

二、點(diǎn)擊率

列出我們?cè)诨顒?dòng)期間每個(gè)產(chǎn)品的點(diǎn)擊率是如何，從數(shù)據(jù)中找出問(wèn)題，并做一些假設(shè)，然后去驗(yàn)證，并做好這些假設(shè)的驗(yàn)證，為下次活動(dòng)做準(zhǔn)備。（點(diǎn)擊率的影響因素最大的主圖，其次是價(jià)格、屬性、標(biāo)題、買(mǎi)保等）

三、轉(zhuǎn)化率

1688平臺(tái)的轉(zhuǎn)化率非常不容易計(jì)算，我們可以換種方式：客戶(hù)種草率（包含收藏、加入進(jìn)貨單、詢(xún)盤(pán)、領(lǐng)取優(yōu)惠券等）分析，從而知道產(chǎn)品未來(lái)走勢(shì)

也要找出是在哪個(gè)環(huán)節(jié)流失的，分析消費(fèi)者從點(diǎn)擊商品到查看商品詳情頁(yè)，主圖，動(dòng)態(tài)評(píng)分，到詢(xún)問(wèn)客服，再到議價(jià)，直至下單付款的行為路徑中，是在哪個(gè)節(jié)點(diǎn)放棄購(gòu)買(mǎi)或有意向合作，找出原因，并提出解決方案，在下一次活動(dòng)中試用驗(yàn)證。

四、客單價(jià)

分析新老客單價(jià)是，促銷(xiāo)形式的設(shè)計(jì)，首先需要拿出數(shù)據(jù)比較日?？蛦蝺r(jià)的變化情況。以及在活動(dòng)期間各個(gè)SKU的銷(xiāo)量是多少。

分析活動(dòng)的主推商品是否選的正確，是否可以帶動(dòng)店鋪其他商品的銷(xiāo)量，店鋪推薦位有沒(méi)有利用好，以及活動(dòng)中的熱賣(mài)品具有哪些特點(diǎn)。

1688運(yùn)營(yíng)技巧之影響銷(xiāo)售額的關(guān)鍵指標(biāo)，多米咨詢(xún)小編提醒大家，在1688店鋪運(yùn)營(yíng)中，銷(xiāo)售額=展現(xiàn)*點(diǎn)擊率*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)，所以一定要清楚的了解上面各個(gè)數(shù)據(jù)所帶來(lái)的意義，才能更好的幫助我們提升店鋪運(yùn)營(yíng)效率及效果。