互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中，流量到處都是，但所有的平臺(tái)都有自己的特有屬性，在信息流已經(jīng)成移動(dòng)社交時(shí)代的主流廣告投放渠道后，轉(zhuǎn)化難問(wèn)題究竟有無(wú)破解之法呢？網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣如何提升信息流廣告轉(zhuǎn)化率？

企業(yè)在做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣，一個(gè)流量是否有效主要包含三個(gè)關(guān)鍵詞：傳播渠道、受眾和產(chǎn)品。

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一、傳播渠道。

我們投放的目的是為了獲取有效流量，而不同媒介所對(duì)應(yīng)的場(chǎng)景、流量也不盡相同，用以實(shí)現(xiàn)的廣告目的、廣告內(nèi)容制作也會(huì)各不相同。

不同場(chǎng)景下的用戶(hù)，他的狀態(tài)是不一樣的，他接收信息的狀態(tài)是不一樣的，我們需要根據(jù)用戶(hù)當(dāng)下的那個(gè)狀態(tài)去寫(xiě)對(duì)應(yīng)的內(nèi)容。

不同媒介，不同流量場(chǎng)景，所匹配到的廣告內(nèi)容及所要完成的目的都是不同的，這是我們?cè)谕斗艔V告時(shí)，所必須要注意的問(wèn)題。

比如有的媒介就適合做品牌曝光，有的更適合賣(mài)貨，有的只適合互動(dòng)，那么對(duì)應(yīng)的，只適合曝光的媒介就應(yīng)該匹配以曝光為目的的文案，適合轉(zhuǎn)化的媒介就寫(xiě)利于轉(zhuǎn)化的文案，如此，文案才能更準(zhǔn)確的引流。在信息流推廣中，想要完成一定的KPI考核，實(shí)現(xiàn)有效流量抓取，那就需要針對(duì)每個(gè)流量通道的特性做定制化文案。

二、受眾——這條廣告是給誰(shuí)看的。

在投放前，我們要先對(duì)廣告的人群做一個(gè)界定范圍。

1. 誰(shuí)是你的真實(shí)用戶(hù)？他/她對(duì)你的產(chǎn)品感興趣嗎？

比如你賣(mài)的是代步型的轎車(chē)，那么對(duì)越野感興趣的人就基本上不用考慮了，你也不需要把廣告投給有這種透露出越野氣質(zhì)的用戶(hù)。

假設(shè)你投放的是壽險(xiǎn)的廣告，那么那些超出年齡范圍之外的用戶(hù)就不需要你考慮了，除非，你有數(shù)據(jù)或者調(diào)研證明，這些超出產(chǎn)品年齡之外的人士可以影響你目標(biāo)用戶(hù)的決策，你才有必要針對(duì)他們做投放。

2. 用戶(hù)能買(mǎi)得起你的產(chǎn)品嗎？

也許你會(huì)說(shuō)，只要想買(mǎi)，錢(qián)不是問(wèn)題，你看蘋(píng)果手機(jī)，很多人買(mǎi)不起也在想辦法買(mǎi)。

但你有沒(méi)有想過(guò)：用戶(hù)對(duì)你產(chǎn)品的欲望有多大？

讓用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品不僅僅只是產(chǎn)生需求就可以了，還有能夠產(chǎn)生強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)欲望。

3. 你投放的用戶(hù)是掏錢(qián)的人嗎？

沒(méi)有決策權(quán)就容易被周?chē)袥Q策權(quán)的人否定，例如昂貴的游戲機(jī)，受眾群之一是青少年，而決策者往往是家長(zhǎng)。這時(shí)候你的文案需要打動(dòng)的，是成年的、有消費(fèi)能力的青年內(nèi)心深處的孩童的愿望。

在信息流的環(huán)境里，用戶(hù)每多想一秒，就會(huì)多一分不買(mǎi)的可能。除非你的文案里為他提供了足夠多、且到位的說(shuō)服理由，讓他去說(shuō)服比他更有決策權(quán)的人，否則還是老老實(shí)實(shí)找到有決策權(quán)的人，一步搞定。

4. 用戶(hù)認(rèn)可你的產(chǎn)品嗎？

用戶(hù)認(rèn)可是轉(zhuǎn)化的因素。所以，你的文案，是在對(duì)準(zhǔn)確的目標(biāo)受眾說(shuō)話(huà)嗎？

三、你推廣的產(chǎn)品

在推廣產(chǎn)品中，重要的不是你的產(chǎn)品多么與眾不同，而是需要洞察力。

以某跑步鞋推廣為例。這個(gè)鞋子用了一種很特別的材質(zhì)（這是產(chǎn)品特色），穿著跑步會(huì)很輕（這是功能性?xún)r(jià)值），買(mǎi)家穿上后可以很輕松的跑步，可以在馬拉松比賽中獲得更好的成績(jī)，提升個(gè)人滿(mǎn)足感（這是情緒性?xún)r(jià)值）。

按照常規(guī)做法，文案肯定會(huì)花很多精力去介紹讓鞋子變特別的材質(zhì)，因?yàn)檫@個(gè)鞋子特別的材質(zhì)屬于行業(yè)創(chuàng)新，在他之前沒(méi)有人做到過(guò)，但你覺(jué)得用戶(hù)會(huì)想看到這些嗎？

不一定。這是專(zhuān)業(yè)買(mǎi)鞋人士關(guān)注的，卻不是普通運(yùn)動(dòng)員關(guān)注的。

對(duì)于大部分用戶(hù)而言，他們只是想要一雙穿的更舒服、跑起來(lái)更暢快無(wú)阻，更重要的實(shí)現(xiàn)一個(gè)好的成績(jī)即可。

如果你察覺(jué)到了這個(gè)點(diǎn)，你就可以結(jié)合用戶(hù)這個(gè)情緒去寫(xiě)文案，讓他感嘆：是啊，我真的需要一雙幫我刷新記錄的鞋。如果我們的目標(biāo)人群是專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)員，那么我們就需要著重突出鞋的特色。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣如何提升信息流廣告轉(zhuǎn)化率？傳統(tǒng)企業(yè)在做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，如何抓取“有效”流量？流量抓取質(zhì)量的好壞，取決于文案是否有效的鏈接了媒介、產(chǎn)品和受眾。