127屆廣交會(huì)參展商直播營(yíng)銷的主要受眾是B（企業(yè)）端客戶，與普通的直播帶貨主要面向終端消費(fèi)者不同。參展企業(yè)應(yīng)充分利用直播間背靠廣交會(huì)品牌的優(yōu)勢(shì)，針對(duì)B（企業(yè)）端客戶特別是外貿(mào)行業(yè)客戶特點(diǎn)，打造具有特色的直播間。

廣交會(huì)參展商直播營(yíng)銷的關(guān)鍵是與采購(gòu)商建立信任關(guān)系。直播重點(diǎn)建議突出可信任的企業(yè)實(shí)力、高質(zhì)量的產(chǎn)品品質(zhì)以及良好的服務(wù)等，以贏得和維持采購(gòu)商信任，更好地提升參展效果。企業(yè)需要做好127屆廣交會(huì)直播前、中、后全流程直播營(yíng)銷。

一、組建127屆廣交會(huì)直播團(tuán)隊(duì)

從懂產(chǎn)品、懂貿(mào)易、懂語言等方面，提前統(tǒng)籌直播所需要的主播、助理、翻譯、業(yè)務(wù)與技術(shù)支持等各類人力資源，組成專門的直播團(tuán)隊(duì)。如目標(biāo)客戶群存在時(shí)差問題，可預(yù)備多個(gè)直播小組輪班直播。

二、確定直播選品，梳理產(chǎn)品賣點(diǎn)

以產(chǎn)品推介為內(nèi)容的直播要選擇有代表性的產(chǎn)品，避免內(nèi)容雷同?？商崆笆崂懋a(chǎn)品賣點(diǎn)和特色，便于進(jìn)行多角度呈現(xiàn)。

三、確定直播場(chǎng)地

直播場(chǎng)地是吸引客戶停留關(guān)注的重要因素之一。直播場(chǎng)地應(yīng)有利于展示企業(yè)形象和產(chǎn)品特點(diǎn)，如企業(yè)精心打造的產(chǎn)品陳列室、環(huán)境良好的生產(chǎn)車間、布置美觀的產(chǎn)品使用場(chǎng)景等。直播過程中適當(dāng)變化場(chǎng)地環(huán)境將有助于減少觀眾的枯燥感，吸引觀眾保持注意力。

四、策劃直播營(yíng)銷方案

根據(jù)自身的目標(biāo)市場(chǎng)和客戶群策劃直播營(yíng)銷方案。以建立和鞏固客戶信任、促進(jìn)供采對(duì)接為核心，從主播話術(shù)、直播環(huán)境、直播內(nèi)容、展示形式等方面進(jìn)行全方位策劃。直播內(nèi)容和形式可多樣化，如新品發(fā)布、展品推介、產(chǎn)品演示/走秀等。

涉及多樣化產(chǎn)品的直播策劃要注重條理清晰，如可將直播內(nèi)容分成不同單元，每個(gè)單元重點(diǎn)介紹一類主題展品。

五、準(zhǔn)備127屆廣交會(huì)直播素材

提前準(zhǔn)備直播需要用到的素材。豐富的素材有助于更全面地展示企業(yè)整體形象和產(chǎn)品特色，建立和鞏固信任。

展示企業(yè)實(shí)力和優(yōu)勢(shì)：企業(yè)規(guī)模、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、研發(fā)力量、市場(chǎng)分布、專利權(quán)、行業(yè)認(rèn)證、獲得獎(jiǎng)項(xiàng)、供應(yīng)鏈整合服務(wù)特色、權(quán)威媒體報(bào)道、客戶背書等。

展示產(chǎn)品特點(diǎn)：產(chǎn)品專利、外觀、特色、使用場(chǎng)景、細(xì)節(jié)特寫、內(nèi)部構(gòu)造、工藝流程、品質(zhì)管控、工廠車間實(shí)景等。

展示良好的服務(wù)：簽約便利性、貨運(yùn)物流、客戶邀請(qǐng)、售后服務(wù)等。

六、全方位宣傳引流

除廣交會(huì)官網(wǎng)外，參展企業(yè)也可充分利用企業(yè)官網(wǎng)、公眾號(hào)、媒體軟文、國(guó)內(nèi)外社交媒體平臺(tái)以及電郵、傳真、電話、短信等工具，多渠道全方位進(jìn)行直播活動(dòng)的宣傳引流，提前向目標(biāo)客戶發(fā)出觀看直播的邀請(qǐng)。

七、預(yù)先演練

提前熟悉直播界面，進(jìn)行實(shí)景彩排。

127屆廣交會(huì)超實(shí)用網(wǎng)上直播攻略（上)，下一篇多米咨詢小編將為你帶來廣交會(huì)下播攻略（下）。