線上127屆廣交會直播并不是在直播當天，打開攝像頭，聊聊產(chǎn)品，聊聊公司，就能讓外商買單的。跟線下廣交會一樣，買家邀約、預熱也必不可少。

做好直播前邀約，對溝通中的買家發(fā)出邀請；采購意向不高的買家，可以分享一些行業(yè)趨勢，產(chǎn)品干貨等，通過專業(yè)性建立初期信任；對已經(jīng)有一定基礎的買家，可以通過產(chǎn)品促銷等方式促成訂單。

直播前預熱也很重要。將直播信息盡可能廣泛的宣傳出去，包括在官網(wǎng)，F(xiàn)acebook、YouTube等社交媒體上瘋狂預熱，利用好的圖片、好的視頻，向外商展示企業(yè)、產(chǎn)品、品牌，吸引更多外商前來觀看直播，獲取客戶資源，引爆直播間。

一、言行之間注重展示企業(yè)誠意

直播過程中的言語和行為要注重展示企業(yè)誠意，講解產(chǎn)品時要注意專業(yè)用語，切忌浮夸，樹立良好的專業(yè)形象。

二、講好品牌故事使人印象深刻

在直播活動中可利用案例講述企業(yè)和產(chǎn)品故事，巧妙傳遞企業(yè)價值觀和品牌調(diào)性，讓觀眾印象深刻，有助于積累口碑，贏得信任。

三、靈活采用主講模式

直播主講模式可以采取單主講和雙主講等靈活模式。單主講模式一般呈現(xiàn)的是主播與產(chǎn)品之間的互動，如操作產(chǎn)品，效果展示，講解說明；雙主講模式即主講人+主持人模式，主講人講解產(chǎn)品，主持人以引導、提問的形式串連。

四、靈活控場，把握好直播節(jié)奏和時間

主播根據(jù)直播現(xiàn)場的內(nèi)容與氛圍，彈性把握直播時長，確定合理的直播節(jié)奏，使客戶多留存、多轉(zhuǎn)化。要考慮何時需要主講人發(fā)言，何時需要與觀眾互動(助理可實時記錄觀眾問題，并定期反饋給主持人)，何時引導客戶留下聯(lián)系方式等。

五、及時解答提問

及時解答直播過程中的觀眾提問。涉及到產(chǎn)品和技術方面的問題建議由專業(yè)人員解答，有助于贏得客戶信任。

六、高度重視導流獲客

直播過程中需要高度重視觀眾的導流，維系好老客戶，多開發(fā)新客戶。有意識的引導潛在客戶沉淀相關信息，為后續(xù)經(jīng)營轉(zhuǎn)化積累資源。

外貿(mào)企業(yè)還可以考慮借助海外數(shù)字營銷手段進行直播前的預熱。通過Google搜索廣告、展示廣告、YouTube廣告、Gmail廣告，以及Facebook廣告，讓您的直播信息精準觸及目標客戶群體，邀約對您的產(chǎn)品感興趣的外商前來觀看您的直播。 

除此之外，多米咨詢小編也提醒大家，外貿(mào)企業(yè)想要做好直播，必須要提前設立腳本。包括：適當?shù)闹辈r間，客戶群體需求分析，選擇合適的產(chǎn)品(最好有專業(yè)資質(zhì)認證)， 提煉產(chǎn)品賣點，并設置互動展示環(huán)節(jié)?？梢苑窒硪恍┢放瓢咐唾I家故事，拉近和買家距離。在正式直播前建議先進行多次彩排并預設一些臨時狀況和解決方案，以免直播時手忙腳亂。